wynagradzaniehandlowcow.pl
SPRAWDŹ NASZĄ
OFERTĘ
POMOŻEMY CI ZBUDOWAĆ I WDROŻYĆ
SKUTECZNY SYSTEM WYNAGRADZANIA
DLA TWOJEGO ZESPOŁU HANDLOWEGO
... i odbierz darmowego e-booka!
SYSTEM WYNAGRADZANIA, KTÓRY DZIAŁA
DOBRY SYSTEM WYNAGRADZANIA DZIAŁU SPRZEDAŻY POWINIEN SPEŁNIAĆ NASTĘPUJĄCE KRYTERIA:
Wspiera realizację strategii firmy
Motywuje handlowców do właściwych działań
Motywuje do pracy w firmie
i osiągania celów
Jest zrozumiały
i sprawiedliwy dla pracowników
Jest efektywny
– pozwala osiągnąć zamierzone cele
53%
firm uważa, że jej pracownicy nie rozumieją polityki wynagradzania firmy.
Czy wiesz jak to wygląda u Ciebie?
Źrodło: „Compensation Programs and Practices Survey”, WorldatWork and Aon Hewitt, 2016.
KRÓTKI QUIZ:
CZY SYSTEM WYNAGRADZANIA DZIAŁU SPRZEDAŻY W TWOJEJ FIRMIE JEST SKUTECZNY?
Czy cele handlowców są spójne z celami strategicznymi firmy?
TAK
NIE
NIE WIEM
Czy system sprawia, że handlowcy koncentrują się
na działaniach, które realizują cele firmy?
TAK
NIE
NIE WIEM
NIE WIEM
NIE
TAK
Czy system sprawia, że Sprzedaż i pozostałe działy grają
do jednej bramki?
NIE WIEM
NIE
TAK
Czy handlowcy postrzegają system jako sprawiedliwy?
Czy handlowcy potrafią samodzielnie opisać jak działa ich
system motywacyjny?
TAK
NIE
NIE WIEM
TAK
NIE
NIE WIEM
Czy handlowcy potrafią samodzielnie obliczyć wartość
swojej premii lub prowizji?
NIE
NIE WIEM
TAK
Czy handlowcy wykorzystują luki w systemie
motywacyjnym, aby grać wbrew zasadom?
Czy system wynagrodzenia zarabia na siebie?
TAK
NIE
NIE WIEM
Jeżeli choć raz odpowiesz „NIE” lub „NIE WIEM”, może to oznaczać, że system wynagrodzenia w Twoim dziale sprzedaży może nie być skuteczny.
A to oznacza, że warto go poprawić i... zarabiać więcej.
DLA KOGO?
Dla FIRM mających działy sprzedaży, które:
chcą, aby ich handlowcy realizowali cele firmy
rozważają zmianę systemu motywacyjnego w sprzedaży
borykają się z tym, że zespół sprzedaży nie osiąga celów
Dla OSÓB decyzyjnych reprezentujących:
zarząd
dla prezesów, członków zarządu, którym zależy na zwiększeniu obrotów, aby zwiększyć np. wartość rynkową spółki
dział sprzedaży
dla dyrektorów handlowych
i sprzedaży,którzy muszą realizować roczne plany wyznaczone im
przez zarząd spółki.
dział sprzedaży
dla dyrektorów HR, którzy są zaangażowani w budowanie systemu wynagrodzeń
w dziale sprzedaży.
dział wsparcia sprzedaży
dla osób odpowiedzialnych za budowanie i administrację systemami wynagrodzenia handlowców.
Rekomendacje zadowolonych klientów
Rekomendacje dotyczą szkoleń i projektów doradczych wyłącznie w tematyce wynagradzania zespołów sprzedaży.
To nie było szkolenie. To był dzień wypełniony ciekawymi case studies, praktyką i wymianą doświadczeń. Cenna formuła z praktykiem, która dała mi wiele inspiracji.
Piotr Sędor
National Sales Manager, Unilever Food Solutions S.A.
Rozwiązania, które Pan Tomek pomógł nam wypracować zostały poprzedzone dogłębnie przeprowadzoną diagnozą naszej sytuacji - dużą liczbą analiz i rozmów z kadrą naszej firmy. Pan Tomek poznał naszą firmę od podszewki, aby dobrze zrozumieć jak funkcjonujemy. Nie spodziewałem się takiego zaangażowania w poznanie naszego biznesu. Jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy i mamy poczucie, że to był dobrze wykorzystany czas.
Jacek Kocot
Prezes Zarządu
Akson Sp. z o.o.
Karol Głaz
Sales Manager
RGB Elektronika
Dla osoby która stanęła przed wyzwaniem utworzenia kilkuosobowego działu handlowego szkolenie Tomka było jak koło ratunkowe. Dla mnie ważne było, że krok po kroku omówiliśmy tam na jakie aspekty należy zwrócić uwagę przy budowaniu systemu premiowania. Pozwoliło mi
to potem w około dwa miesiące utworzyć system premiowania wraz
z raportowaniem który funkcjonuje do dzisiaj.
A co najważniejsze handlowcy zaczęli realizować cele :)
więcej naszych rekomendacji
Zawsze chętnie biorę udział w szkoleniach gdzie proporcja wiedzy, tym co mam przyswoić jako nową wiedzę jest proporcjonalna do wymiany doświadczeń do jakich można dojść podczas warsztatów i rozmów w trakcie paneli dyskusyjnych.
W tym szkoleniu tak było! Było merytorycznie i praktyczne.
Nie straciłem czasu.
Ponieważ stoję przed koniecznością wdrożenia metod systemu motywacyjno-płacowego zdecydowałem się na uczestnictwo
w tym szkoleniu. Szkolenie utwierdziło mnie w obranym kierunku
i dało dużo wiedzy i inspiracji. Super profesjonalny prowadzący!
Dziękuję.
Piotr Pierowicz
Dyrektor Zarządzający
Marcopol Sp. z o.o
Marek Bąk
Dyrektor Handlowy
Dawtona Sp. z o.o.
Łukasz Mączyński
Dyrektor Handlowy
Forbuild S.A.
Szkolenie było poparte prawdziwymi danymi z firm. Prowadzone było w sposób łatwy do zrozumienia, można było rozmawiać
na forum o problemach związanych z budowaniem systemów handlowych.
Bardzo inspirujące szkolenie. W pełni odpowiedziało na potrzeby mojej organizacji i mojej osoby. Trener wyjątkowo precyzyjnie komunikował przekaz. Było dynamicznie, polecam!
Marcin Łyjak
Prezes Zarządu/Dyrektor Generalny
Biotec Lasers Polska Sp. z o.o. Sp.k.
Marek Janiszewski
Dyrektor Catering Huhtamaki Foodservice Poland Sp. z o.o.
Anna Warecka
HR Director
Onninen Polska Sp. z o.o
Szkolenie „Budowanie skutecznych systemów premiowo-motywacyjnych dla działów sprzedaży” – przyjechałem zagubiony, wyjechałem poukładany. Znakomite szkolenie, z przyjemnością polecę innym.
Szkolenie uważam za bardzo przydatne dla każdej osoby mającej realny wpływ na kształtowanie systemów premiowych w swojej firmach. Oprócz osoby trenera, wysoko oceniam również jakość materiałów szkoleniowych, które nie są zwyczajową prezentacją, ale stanowią same w sobie dużą wartość merytoryczną.
Konrad Zakrzewski
Dyrektor Pionu Dystrybucji
AXA S.A.
Błażej Misztal
Kierownik Zespołu Wsparcia Sprzedaży
eService Sp. z o.o
Szkolenie pt. „Budowanie systemów premiowo-motywacyjnych dla działów sprzedaży” prowadzone przez Tomasza Zagdana
to ogromna dawka wiedzy teoretycznej i praktycznej. Kilkadziesiąt przykładów z biznesu, zarówno sukcesów i porażek. Polecam.
Bardzo przydatne szkolenie dla osób, które chcą tworzyć profesjonalne systemy wynagradzania. Na szkoleniu szczegółowo omawiane są warunki, jakie należy brać pod uwagę przy tworzeniu takich systemów. Cenne jest omówienie dobrych praktyk, metod mierzenia skuteczności, ale też skutków działania źle skonstruowanych systemów.
liderów HR i Sprzedaży z ponad 80 firm w zakresie skutecznego wynagradzania zespołów handlowych.
100
O NAS
Tomasz Zagdan
Konsultant biznesowy w obszarze podnoszenia skuteczności organizacji sprzedaży (sales excellence). Specjalizuje się w projektowaniu
i wdrażaniu skutecznych systemów wynagradzania zespołów handlowych. Najczęściej pracuje
z klientami w branżach FMCG oraz B2B. Praktyk, który łączy rolę konsultanta z pracą w międzynarodowej organizacji, w której odpowiada za zarządzanie systemami wynagrodzeń handlowców.
Oceniał, projektował
i wspierał wdrożenie systemów wynagradzania zespołów sprzedaży
w kilkunastu organizacjach.
Przeszkolił ponad
Stworzymy taki mechanizm wynagradzania zespołowego, aby wszyscy mogli na nim zyskać!
DORADZTWO
SZKOLENIA
Bestseller
KONSULTACJE NA GODZINY
cena netto
Kiedy wybrać?
Kiedy wybrać?
Kiedy wybrać?
EFEKTY
Masz wiedzę i narzędzia aby samodzielnie działać.
EFEKTY
Wdrażasz optymalne rozwiązanie dla Twojej firmy.
EFEKTY
Unikasz kosztownych błędów.
